IVF

Chasing Dreams

ansættelse af en administrerende direktør til en opstart

vigtige overvejelser i et unikt forretningsmiljø

Tom Savage er en britisk iværksætter, der grundlagde 3desk, Blue Ventures og Helli, en listebaseret personsøgemaskine, som han fungerede som administrerende direktør for i fem år. Interessant nok understreger Savage, at en succesrig iværksætter — en person, der ser en løsning på et problem og bygger det ind i en virksomhed — ikke nødvendigvis er den rigtige person til at styre denne virksomhed i det lange løb.

hvorfor ikke? En af grundene kan være, at grundlæggelsen af en virksomhed kræver forskellige færdigheder fra at styre og udvide den. Selvfølgelig kan grundlæggere helt sikkert lære ledelsesevner-og mange gør det. Men for virksomhedens fortsatte succes kan det være langt mere tiltalende at ansætte en administrerende direktør, der allerede har de nødvendige evner og erfaring til at opbygge virksomheden, så virksomhedens grundlægger i mellemtiden kan koncentrere sig om det, han eller hun gør bedst — innovation.

at ansætte en administrerende direktør til det dynamiske miljø ved en opstart er en meget anden proces sammenlignet med at ansætte en administrerende direktør for en etableret virksomhed. I dette papir, vi skitserer en proces til vellykket ansættelse af en administrerende direktør til en opstart ved at tage fat på de forskellige overvejelser, der skal tages i betragtning.

1. Corporate Governance

den første overvejelse har at gøre med corporate governance. Oprindeligt i en opstart er styringsmodellen ekstremt praktisk. Det er baseret på et setup, hvor grundlæggerne kender hinanden både som professionelle og som mennesker. Men når en ekstern administrerende direktør ansættes, ændrer tingene sig. I dette afsnit vil vi se nærmere på de eksisterende roller og deres interesser, når det kommer til at ansætte en ny administrerende direktør.

så længe opstarts kultur fremmer ansvarlighed, kører operationerne problemfrit. Folk ved, hvad deres ansvar er, og udfører deres opgaver i overensstemmelse hermed. Men når virksomheden forbereder sig på at ansætte en ekstern administrerende direktør, skal ledelsesansvar være klart defineret og dokumenteret. Dette fastlægger grundlæggerens forventninger og roller, bestyrelsesformanden, bestyrelsesmedlemmerne, investorerne og medarbejderne, når de vedrører ansættelsen af administrerende direktør:

  • grundlæggeren: Grundlæggeren af en opstart har normalt en baggrund som innovatør, r&d ingeniør eller designer, hvilket ofte fører til en ret innovationscentreret CEO-profil. Mens innovation er værdifuld i en forretningsmæssig sammenhæng, skal den være sekundær til forretningsudførelse. Det er vigtigt for grundlæggeren at indse, at ansvaret for R&D skal tilhøre grundlæggeren eller direktøren for R&D — og at administrerende direktørs evne til at innovere produktet eller tjenesten ikke behøver at være højere end den gennemsnitlige kundes. Grundlæggerens største bekymring bør være, om administrerende direktør har en dokumenteret track record for førende vellykket, innovativ kommercialisering.
  • bestyrelsesformanden: CEO-nomineringen er en af bestyrelsens vigtigste opgaver, og formanden skal drive denne proces. Han eller hun skal styre og prioritere bestyrelsens forventninger — og efterfølgende skræddersy og lede ansættelsesprocessen. Det handler om at finde en balance, en fælles vilje, og engagement i søgeprofilen. Derudover forstår formanden, at administrerende direktør er et organ — ikke en arbejdsgiver. Denne kendsgerning sammen med forventningerne afspejles i CEO-profilen og til sidst i kontrakten.
  • bestyrelsesmedlemmerne: bestyrelsesmedlemmer er lige beslutningstagere i CEO-ansættelsesprocessen. Generelt har de en bred vifte af forventninger til administrerende direktør, fra fremragende analytiske færdigheder til personlig ledelse og relevant forretningsdomæneoplevelse. Det er vigtigt at forstå, at alle disse færdigheder sjældent findes i en enkelt person. Som et resultat er prioritering — styret af formanden — nødvendig. Disse prioriteter skal dokumenteres i begyndelsen af søgeprocessen, og bestyrelsen skal forpligte sig til dem.
  • investorerne: investorer er typisk ret kyndige og har høje forventninger til administrerende direktør. De vil spørge: Har han eller hun erfaring med at kommercialisere og opskalere virksomheden med de ressourcer, der er til rådighed? Vil han eller hun være i stand til at gøre en business gennembrud? Med indsigt i, hvorfor andre virksomheder mislykkedes, og de roller, deres administrerende direktører spillede i disse fiaskoer, er investorer ofte de bedst positionerede til at evaluere virksomhedens succesrate og udnytte deres viden i søgeprocessen.
  • medarbejderne: i en opstart har medarbejdere undertiden delvis ejerskab eller aktieoptioner i virksomheden, der typisk tildeles på et tidligt tidspunkt og med en lav værdiansættelse. Medarbejdere ønsker, at en ny administrerende direktør skal bringe et højere niveau af ledelse og ledelse til virksomheden, der sammen med hårdt arbejde og en mere struktureret driftsmodel vil føre til virksomhedens succes — og aktieoptioner med højere værdi.

Mirakelproducenter er knappe. Med et ledelsesteam bygget af drift, salg og marketing, r&D, produktion og økonomi er det vigtigt at placere en solid leder i CEO-stolen, der kan få alle til at arbejde i samme retning og sikre en vellykket gennemførelse af forretningsplanen.

2. Forretning

forretningsstatus er den næste overvejelse. I dette afsnit undersøger vi følgende forretningsfaktorer: konkurrence, produktmodenhed, salg og marketing og finansiering, da de vedrører valg af en ny administrerende direktør.

  • konkurrence: enhver virksomhed har konkurrenter — hvis ikke indenlandsk, så i udlandet. Men i det intensive miljø af en opstart undlader lederskab undertiden at indse, at andre virksomheder gør lignende innovationer i omverdenen. Og når en begrænset forståelse af markedet kombineres med tanker om ubegrænset globalt markedspotentiale, kan grundlæggernes forventninger være urealistiske. I modsætning hertil har investorer normalt et meget mere realistisk perspektiv baseret på merværdien af produktet eller løsningen sammenlignet med dem, der allerede er på markedet. Som tommelfingerregel, jo mere innovativt et produkt eller en løsning er, jo mere skal virksomheden fungere som markedsskaber. Dette har ikke kun indflydelse på de ressourcer, der skal bruges på markedsføring, men også de kompetencer, som administrerende direktør skal have.
  • produkt modenhed: hvor markedsklar er produktet eller tjenesten? Modenhed har et direkte forhold til, hvor meget tid og kræfter den nye administrerende direktør har brug for at investere i marketing og salg. Generelt er startups alt for optimistiske med hensyn til modenhed, men det er vigtigt at forstå, at hvis produktet eller tjenesten ikke er testet af slutbrugere, er der stadig en lang og sandsynligvis ujævn vej fremad. For at få en vellykket CEO-ansættelse er det afgørende at have en realistisk og faktabaseret forståelse af produktmodenhed og markedsberedskab, før søgningen begynder.
  • salg og markedsføring: Mange startups er svage i marketing og salg. Den kompromisløse tro på det unikke ved virksomhedens produkt eller service og dets evne til at sælge sig selv er en relativt almindelig fælde. Som et resultat er salgskompetence og erfaring i salgsprocesopbygning enten som direkte sælger eller forhandler højt værdsat i den nye administrerende direktør.
  • Finans: den økonomiske status for en opstart er sjældent stabil — og det har en enorm indflydelse på administrerende direktørs daglige ansvar. Overvej, om han eller hun skal fokusere på at opbygge virksomheden eller i modsætning til at bruge en betydelig mængde tid på at forhandle med nuværende eller potentielle investorer. Ærlighed og gennemsigtighed fra både virksomhedens side og kandidatens side er afgørende retningslinjer i denne proces. De tal, som værdiansættelsen er baseret på, og med hvilke værdiansættelser forskellige ejerskaber er bygget i fortiden, skal diskuteres, og nøgleinformation om pengestrøm og kontantforbrændingshastighed er kritisk.

virkningerne af forretningsstatus på CEO-profilen

ekstern:

markedsstørrelse og geografisk rækkevidde
markedsmodning
forbrugeradfærd

intern:

Bestyrelsesfunktion til at støtte administrerende direktør
ledelsesteamkompetence
finansiel status
beredskab af produktet / udbuddet til markedet
salgsmodel

3. Direktørens kompetencer

de kompetencer, som administrerende direktør skal demonstrere, afhænger af det ansvar, han eller hun påtager sig i organisationen. I dette afsnit tager vi et kig på CEO ‘ s opgaver og kvaliteter.

mens selskabets bestyrelse sætter mål for værdivækst og strategiimplementering, er administrerende direktør ansvarlig for den systematiske stigning i virksomhedens værdi. Som leder af ledelsesteamet bør hans eller hendes mål være at gøre strategien både frisk og realistisk.

den nye administrerende direktør skal have erfaring med virksomhedsledelse i et ustruktureret og tempofyldt miljø. Den dynamiske indstilling af en opstart kræver, at administrerende direktør kan forblive motiveret i usikre tider, lære hurtigt og løbende udvikle nye værktøjer og praksis. Derudover har administrerende direktører ofte en overbelastet tidsplan, så prioritering, logisk beslutningstagning, stærke kommunikationsevner og evnen til at arbejde godt under pres er alle vigtige færdigheder. Plus, da den nye administrerende direktør skal have tilladelse til at justere ledelsesteamet, er det afgørende at finde en kandidat med en fælles tilpasning til virksomhedens værdier.

som sådan skal kvalificerede kandidater have en stærk baggrund i:

  • Business management in practice
  • tilvejebringelse af målbar feedback som leder og leder
  • udførelse af en kritisk rolle i en forretningstransformation eller turnaround-proces

under samtaler skal rekruttereren få et klart billede af de miljøer, hvor kandidater har haft succes, vurdere deres erfaring inden for disse områder og evaluere, hvordan disse kvaliteter overføres til det nye miljø. Da ingen to startups er identiske, vil den bedste kandidat være en person, der er meget tilpasningsdygtig. Desuden er den åbne diskussion af virksomhedens økonomiske status med kandidaterne også meget informativ for rekruttereren.

4. Kompensation og fordele

at finde en god kandidat er kun en del af rejsen — det er også vigtigt at tilbyde en løn-og ydelsespakke, der matcher hans eller hendes forventninger. I dette afsnit tilbyder vi nogle praktiske tip til etablering af Attraktiv kompensation og fordele.

det er i sagens natur vanskeligt at bestemme den passende kompensation for en ny administrerende direktør. Derfor skal virksomheder definere et passende niveau, inden de starter ansættelsesprocessen. Desværre er der en fælles tendens til at tilbyde for lidt. For at undgå dette skal virksomheden reflektere over det enkle spørgsmål, “Hvad leder vi efter?”Som beskrevet ovenfor har organisationen brug for en modig forretningschef med relevant erfaring samt entusiasme for og engagement i en udfordrende rejse, hvis chancer for succes kan være begrænsede.

lønnen skal være en kombination af fast og fleksibel løn og ejerskab. Inden søgningen påbegyndes, skal organisationen afregne den faste løn og blive enige om den række fleksible løn, der kan bruges i forhandlinger med de endelige kandidater. Ejerskab skal være valgfrit efter 12 måneder.

arbejde med et ledende Søgefirma

i sidste ende afhænger de kvaliteter, en opstart har brug for sin nye administrerende direktør til at besidde, i vid udstrækning af de evner, der allerede er til stede i virksomheden, virksomhedens status og organisationens specifikke forretningsmål. Og da det kan være udfordrende at finde kandidater med de nødvendige færdigheder og erfaring, er det tilrådeligt for startups at arbejde med et ledende søgefirma, der kan forbinde dem til det øverste talent, der kan hjælpe dem med at vokse og gå videre til næste niveau.

om forfatteren

Arto Sormunen er Partner i Stanton Chase Helsinki-kontoret. Hvis du vil vide mere om, hvordan Stanton Chase kan hjælpe med din opstart lederskab behov, besøg: https://www.stantonchase.com/industry-specializations/technology/start-ups-executive-search/.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.