IVF

Chasing Dreams

hjælper humor i reklame med at sælge mere?

hjælper det at bruge humor i reklame og marketing dig med at sælge mere? Eller skal det undgås?

John Caples, forfatter til en af de mest berømte reklameoverskrifter – “de lo, da jeg satte mig ved klaveret, men da jeg begyndte at spille!”sagde han:

undgå humor. Du kan underholde en million mennesker og ikke sælge en af dem. Der er ikke en eneste humoristisk linje i to af de mest indflydelsesrige bøger i verden, nemlig Bibelen og Sears Roebuck-kataloget.

bedstefar til moderne reklame, Claude Hopkins, sagde:

behandl ikke dit emne let. Mindsk ikke respekten for dig selv eller din artikel ved ethvert forsøg på letfølelse. Folk beskylder ikke en klovn. Der er to ting, som mænd ikke bør joke om. Den ene er forretning, den anden er hjemme. Et ekscentrisk billede kan gøre dig alvorlig skade. Man kan få opmærksomhed ved at bære en tåbehætte. Men han ville ødelægge hans salgsmuligheder.

men så tjek CBSnews.com og du vil se dette:

Ignorer de snobs, der siger, at humor ikke har nogen plads i salg og markedsføring, at udsigterne ikke køber fra klovner, eller du bør aldrig kaste sjov på dit eget brand. De forstår ikke humorens likeabilitetsfaktor.

i sin Ted talk fortæller Dan Dennett, en amerikansk filosof, forfatter og kognitiv videnskabsmand, hvorfor folk bliver tiltrukket af disse 4 ting: søde, frække, søde og… sjove. Han beskriver, hvordan evolution kablede os til at søge og reagere på disse 4 udløsere.

brug af humor i reklame og markedsføring

brug af humor i reklame og markedsføring få dit tilbud til at virke mere “menneskeligt” og bygger forhold til dit publikum

grunden til, at mange reklame-og marketingeksperter foreslår, at du bruger humor, er fordi det er grundlæggende for at danne positive relationer. Vi køber fra folk, vi kan lide, og humor er den nemmeste og hurtigste måde at komme dertil.

enhver kampagne, du arbejder på, har til formål at sælge. Men hvis du nedbryder processen, kommer salget aldrig først. Du har en liste over trin, som dine kundeemner skal gennemgå, før de er klar til at se tilbuddet. Hvert skridt har et andet mål. Det kan være at engagere udsigter ved at stille dem spørgsmål, øge social interaktion med sociale medier Del knapper og kommentarer, eller fremkalde særlige følelser. Her er, når du vil fokusere på humor. Og alle disse trin indirekte forberede dine kundeemner til sidst købe dit produkt.

hvis du vil overtale, skal du appellere til interesse snarere end intellekt.
-Ben Franklin

her er nogle eksempler på, hvordan forskellige mærker har brugt humor i reklame med stor succes:

Dollar Shave Club

Dollar Shave Club havde to hovedudfordringer. For det første solgte de et produkt, som næppe ville blive betragtet som sjovt af nogen. For det andet gik de imod markedsgiganter, nemlig Gillette og Vilkinson.

strategien Dollar Shave Club besluttede at gå efter var… humor. Det er et godt eksempel på, hvordan brug af humor kan skelne dig mellem konkurrence, og hvordan man forvandler et ret kedeligt produkt til noget, folk kan forelske sig i.

virkede det? 10 mio visninger siger noget.

Gillette – slå græsplænen

Apropos barbermaskiner, hvad er den bedste måde at promovere et produkt til lidt mere af et følsomt emne, som… bikini barbermaskiner? De fleste virksomheder går efter en seriøs tone i deres reklame, idet de er ret neutrale i deres stemme, så de fornærmer nogen. Gillette tog en anden tilgang og skabte denne virale video for at fremme sine barbermaskiner til kvinder. På intet sted nævner videoen produktet, men det er ret indlysende, hvad det handler om.

Groupon – Unicorn Riding

Groupon er et firma, der byggede sin succes på en revolutionerende forretningsmodel: meget gode tilbud til Avery begrænset tid. Tilbud inkluderer middage, spa-behandlinger, rejsende, handle ind, og mange flere. Og for nylig besluttede Groupon at udvide det tilbud, der tilføjede… enhjørning ridning! Det er en virkelig sjov ide, der helt sikkert tilføjer Groupons brand og gør det sjovere og menneskeligt. Nu ved jeg ikke, om nogen besluttede at tage dette tilbud op, men hvis de gjorde det-jeg er sikker på, at de havde en tid i deres liv 🙂

null

Dumme måder at dø

før du ser det, en lille advarsel: det er ret grusomt og hårdt.

denne kampagne er faktisk en social årsagskampagne oprettet for at gøre folk opmærksomme på sikkert, når de tager et tog – så folk er mere opmærksomme på dumme måder, de kan dø ved ikke at være opmærksomme på lette sikkerhedsforskrifter. Det er blevet erklæret en af de bedste kampagne i år og vandt 5 Grand Price priser på Cannes Lions 2013.

Apple – få en Mac

du har sikkert set denne (hvis ikke – hvor har du været??), men det er en klassiker og en meget interessant måde at differentiere dit tilbud fra konkurrenter.

Apple konfronterede deres produkt mod en konkret konkurrent. I nogle lande er det lovligt at se negativt på andre mærker. Men i dem, hvor loven tillader denne form for sammenligningsannonce, er det stadig lidt vanskeligt. Ingen kan lide dem, der peger på andre. Så Apples ide var faktisk genial. De fornærmede ikke pc ‘ er, i stedet for at bruge humor pegede de forskelle mellem to produkter. Meddelelsen er klar: Mac ‘er har ikke alle de funktioner, pc’ er gør, men de er meget køligere.

her er en samling af de annoncer, der er rullet ud af Apple:

Bodyform

Bodyform er et britisk femcare-produktmærke, der sælger puder og foringer.
de skabte en fantastisk video med over 4 mio visninger, som svar på en persons kommentar. Denne person var en mand, og han skrev:

Hej , som mand må jeg spørge, hvorfor du har løjet for os i alle disse år . Som barn så jeg dine reklamer med interesse for ,hvordan på denne vidunderlige tid i måneden, at kvinden får glæde af så mange ting, jeg følte mig lidt misundelig. Jeg mener cykelture, rutsjebaner, dans, faldskærmsudspring, hvorfor kunne jeg ikke nyde denne tid med glæde og ‘blåt vand’ og vinger !! Dam min penis!! Så fik jeg en kæreste, var så glad og kunne ikke vente på, at denne glade eventyrlystne tid på måneden skulle ske …..du løj !! Der var ingen glæde , ingen Ekstremsport , intet blåt vand, der spildte over vinger og intet rockende soundtrack Åh nej nej nej. I stedet måtte jeg kæmpe mod enhver mandlig trang, jeg var nødt til at modstå skrigende træhhhhhh bodddyyyyyyfoorrrmm bodyformed for youuuuuuu , da min dame skiftede fra den kærlige, blide, normale hudfarvede dame til den lille pige fra eksorcisten med ekstra gift og ekstra 360 graders hovedspin. Tak for at sætte mig op for et fald bodyform, du snu bugger

nu, Bodyform kunne have slettet kommentaren, få fornærmet og alle alvorlige, eller.. de kunne blive kreative. Og det var det, de gjorde. Som svar på denne mands kommentar blev følgende video produceret:

Nespresso – hvad ellers

for et par år tilbage lancerede Nespresso en stor kampagne for sin kaffe med George Clooney. Brug af berømthedspåtegning har sine fordele, som ikke er relateret til humor, men hvad der helt sikkert tilføjer til denne kampagne er, at den valgte berømthed er ret berømt for ‘ikke at tage sig selv så alvorligt’. Hvis du vil bruge berømthed, der kombinerer det med humor, sørg for at vælge nogen, der er sjov.

jeg elsker personligt denne kampagne, og det kan bestemt tilskrives George Clooney og John Malkovich, der også sluttede sig til (og som er en af mine yndlingsskuespillere). Oven i købet, jeg føler mig simpelthen sentimental, da kampagnen blev skudt i Milano på det tidspunkt, mens jeg boede der.

her er en af annoncerne fra en række reklamer:

McAfee – Sådan afinstalleres McAfee Antivirus

John McAfee, en computerprogrammerer og grundlægger af McAfee, Inc, er helt sikkert en af de mest kontroversielle iværksættere. I denne video gør han ikke kun narr af sig selv, han gør det samme med sit produkt. Det er risikabelt, og vil helt sikkert sætte nogle mennesker, men på samme tid, med dem, der finder den video sjov, McAfee skaber effektivt et stærkt og personligt forhold.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.