IVF

Chasing Dreams

auttaako huumori mainonnassa myymään enemmän?

auttaako huumorin käyttö mainonnassa ja markkinoinnissa myymään enemmän? Vai pitäisikö sitä välttää?

John Caples kirjoitti yhden kuuluisimmista mainosotsikoista – ” he nauroivat, kun istuin pianon ääreen, mutta kun aloin soittaa!”sanoi:

vältä huumoria. Voit viihdyttää miljoonaa ihmistä myymättä yhtä heistä. Kahdessa maailman vaikutusvaltaisimmassa kirjassa, nimittäin Raamatussa ja Sears Roebuckin luettelossa, ei ole yhtäkään humoristista repliikkiä.

nykymainonnan isoisä Claude Hopkins sanoi:

älä suhtaudu aiheeseesi kevyesti. Älä vähennä kunnioitusta itseäsi tai artikkeli millään yrittää kevytmielisyyttä. Ihmiset eivät holhoa klovnia. On kaksi asiaa, joista miesten ei pitäisi vitsailla. Yksi on työ, toinen on koti. Omalaatuinen kuva voi aiheuttaa sinulle vakavaa vahinkoa. Huomion voi saada pitämällä hölmölippistä. Mutta hän pilaisi myyntinäkymänsä.

mutta tarkista CBSnews.com ja näet tämän:

älä välitä niistä snobeista, jotka sanovat, että huumorilla ei ole sijaa myynnissä ja markkinoinnissa, että näkymät eivät osta pelleiltä, tai sinun ei pitäisi koskaan pilkata omaa brändiäsi. He eivät ymmärrä huumorin samankaltaisuutta.

yhdysvaltalainen filosofi, kirjailija ja kognitiotieteilijä Dan Dennett kertoo Ted-puheessaan, miksi ihmiset ihastuvat näihin 4 asiaan: söpöön, seksikkääseen, suloiseen ja… hauskaan. Hän kuvailee, miten evoluutio viritti meidät etsimään ja reagoimaan näihin 4 laukaisimeen.

 huumorin käyttäminen mainonnassa ja markkinoinnissa

huumorin käyttö mainonnassa ja markkinoinnissa saa tarjouksesi näyttämään ”inhimillisemmältä” ja rakentaa suhteita yleisöön

syy siihen, miksi monet mainonnan ja markkinoinnin asiantuntijat ehdottavat sinun käyttävän huumoria, on se, että se on oleellista positiivisten suhteiden muodostamisessa. Ostamme ihmisiltä, joista pidämme, ja huumori on helpoin ja nopein tapa päästä sinne.

minkä tahansa kampanjan tavoitteena on myynti. Mutta jos hajotat prosessin, myynti ei koskaan ole etusijalla. Sinulla on luettelo vaiheet mahdollisuuksiesi täytyy käydä läpi ennen kuin ne ovat valmiita näkemään tarjouksen. Jokaisella askeleella on eri tavoite. Se voi olla sitouttaa näkymiä kysymällä heiltä kysymyksiä, lisätä sosiaalista vuorovaikutusta sosiaalisen median jakopainikkeilla ja kommenteilla tai herättää erityisiä tunteita. Tässä kohtaa kannattaa keskittyä huumoriin. Ja kaikki nämä vaiheet epäsuorasti valmistella näkymiä lopulta ostaa tuotteen.

jos suostuttelee, pitää vedota ennemmin korkoon kuin älyyn.
-Ben Franklin

Tässä muutamia esimerkkejä siitä, miten eri brändit ovat käyttäneet huumoria mainonnassa suurella menestyksellä:

Dollar Shave Club

Dollar Shave Clubilla oli kaksi päähaastetta. Ensinnäkin he myivät tuotetta, jota tuskin kukaan pitäisi hauskana. Toiseksi vastassa olivat markkinajätit Gillette ja Wilkinson.

strategia Dollar Shave Club päätti mennä oli … huumoria. Se on hyvä esimerkki siitä, miten huumorin avulla voi erottua kilpailijoista, ja miten muuttaa aika tylsä tuote sellaiseksi, johon ihmiset voivat rakastua.

toimiko se? 10 mln views kertoo jotain.

Gillette-leikkaa nurmikkoa

partakoneista puheen ollen, mikä on paras tapa mainostaa tuotetta, joka on hieman arempi aihe, kuten bikinipartakoneet? Useimmat yritykset menevät vakavaan sävyyn mainoksessaan ja ovat melko neutraaleja äänessään niin, että ne loukkaavat ketä tahansa. Gillette otti erilaisen lähestymistavan ja loi tämän viraalivideon mainostaakseen partateriä naisille. Missään kohtaa video ei mainitse tuotetta, mutta on aika selvää, mistä on kyse.

Groupon-Unicorn Riding

Groupon on yritys, joka rakensi menestyksensä mullistavan liiketoimintamallin varaan: erittäin hyviä diilejä Averyn rajoitetun ajan. Tarjoukset sisältävät illallisia, kylpylähoitoja, matkustamista, ostoksia ja paljon muuta. Ja äskettäin Groupon päätti laajentaa tarjousta lisäämällä … yksisarvinen Ratsastus! Se on todella hulvaton idea, joka ehdottomasti lisää Grouponin brändiä ja tekee siitä hauskemman ja inhimillisemmän. En tiedä, päättikö kukaan tarttua tarjoukseen, mutta jos teki – olen varma, että heillä oli hauskaa.:)

 null

Dumb Ways To Die

ennen kuin katsot sen, pieni varoitus: se on melko julma ja ankara.

tämä kampanja on itse asiassa sosiaalisen syyn kampanja, joka on luotu tekemään ihmiset tietoisiksi turvallisesta matkustamisesta junassa – jotta ihmiset olisivat tietoisempia typeristä tavoista, joilla he voivat kuolla, kun he eivät kiinnitä huomiota helppoihin turvallisuusmääräyksiin. Se on julistettu yhdeksi tämän vuoden parhaista kampanjoista ja voitti 5 Grand Prix-palkintoa Cannes Lions 2013-tapahtumassa.

Apple-Get a Mac

you ’ ve probably seen seen this one (if not-where have You been??), mutta se on klassinen ja erittäin mielenkiintoinen tapa erottaa tarjous kilpailijoista.

Apple kohtasi tuotteensa konkreettista kilpailijaa vastaan. Joissakin maissa on laillista antaa kielteinen kuva muista tuotemerkeistä. Mutta niissä, joissa laki sallii tällaisen vertailumainoksen, se on edelleen hieman hankala. Kukaan ei pidä niistä, jotka osoittavat toisia. Applen idea oli siis todella nerokas. He eivät loukata PC, vaan käyttämällä huumoria he osoittivat eroja kahden tuotteen välillä. Viesti on selvä: Macit eivät ole kaikki ominaisuudet PC, mutta ne ovat paljon siistimpi.

tässä on kooste Applen julkaisemista mainoksista:

Bodyform

Bodyform on brittiläinen femcare-tuotebrändi, joka myy tyynyjä ja vuorauksia.
he loivat yhden henkilön kommenttiin vastauksena hämmästyttävän videon, jossa oli yli 4 mln katselukertaa. Tämä henkilö oli mies, ja hän kirjoitti:

Hei, miehenä minun täytyy kysyä, miksi olet valehdellut meille kaikki nämä vuodet . Lapsena katselin kiinnostuneena mainoksianne siitä, miten tähän ihanaan aikaan kuukaudesta, että nainen saa nauttia niin monista asioista, tunsin itseni hieman mustasukkaiseksi. Tarkoitan pyöräilyä, vuoristoratoja, tanssia, laskuvarjohyppyä, miksen voisi nauttia tästä ilon ajasta ja ’sinisestä vedestä’ ja siivistä !! Patoa penikseni!! Sitten sain tyttöystävä, oli niin onnellinen ja voinut odottaa tämän iloisen seikkailun aika kuukaudesta tapahtua …..valehtelit !! Ei ollut iloa, ei extremeurheilua , ei siipien ylle roiskunutta sinistä vettä eikä rokkaavaa soundtrackia oh no no no. Sen sijaan jouduin taistelemaan jokaista miespuolista himoa vastaan, jonka jouduin vastustamaan huutamista woaaaahhhhh bodddyyyyyfooorrmmmmm body formed for youuuuuu, kun naiseni muuttui rakastavasta, lempeästä, normaalista ihonvärisestä naisesta Manaajan pikkutytöksi, johon oli lisätty myrkkyä ja ylimääräistä 360 asteen päänpyöritystä. Thanks for seting me up for a fall bodyform, you crafty bugger

Now, Bodyform could have deleted the comment, get offended and all serious, or.. he voisivat olla luovia. Ja niin he tekivät. Miehen kommentin johdosta syntyi seuraava video:

Nespresso-mitä muuta

muutama vuosi sitten Nespresso käynnisti mainion kahvikampanjan, jossa esiintyi muun muassa George Clooney. Käyttämällä celebrity merkintä on sen etuja, jotka eivät liity huumoria, mutta mitä varmasti lisää tähän kampanjaan on, että julkkis valittu on melko kuuluisa ”ei ota itseään niin vakavasti”. Jos haluat käyttää Julkkis yhdistää sen huumoria, varmista, että valitset joku, joka on hauska.

henkilökohtaisesti rakastan tätä kampanjaa, ja sen voi ehdottomasti katsoa johtuvan George Clooneysta ja John Malkovichista, jotka liittyivät myös mukaan (ja joka on yksi suosikkinäyttelijöistäni). Kaiken lisäksi minulla on yksinkertaisesti tunteellinen olo, sillä kampanja kuvattiin tuolloin Milanossa asuessani siellä.

tässä on yksi mainossarjan mainoksista:

McAfee-How To Uninstall McAfee Antivirus

John McAfee, tietokoneohjelmoija ja McAfee, Inc: n perustaja, on varmasti yksi kiistellyimmistä yrittäjistä. Tässä videossa hän ei vain todella pilkkaa itseään, hän tekee saman hänen tuote. Se on riskialtista, ja varmasti putt joidenkin ihmisten kanssa, mutta samaan aikaan, niiden kanssa, jotka pitävät videota hauskana, McAfee luo tehokkaasti vahvan ja henkilökohtaisen suhteen.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.