IVF

Chasing Dreams

toimitusjohtajan palkkaaminen startupille

Key Considerations in a Unique Business Environment

Tom Savage on brittiläinen yrittäjä, joka perusti 3desk, Blue Ventures ja Wulhi-nimisen listapohjaisen ihmisten hakukoneen, jonka toimitusjohtajana hän toimi viisi vuotta. Mielenkiintoista Savage korostaa, että menestyvä yrittäjä-joku, joka näkee ratkaisun ongelmaan ja rakentaa siitä yrityksen — ei välttämättä ole oikea henkilö hoitamaan tätä liiketoimintaa pitkällä aikavälillä.

miksi ei? Yksi syy voi olla se, että yrityksen perustaminen vaatii erilaisia taitoja sen johtamisesta ja laajentamisesta. Toki perustajat voivat varmasti oppia johtamistaitoja-ja niin moni tekeekin. Mutta jatkuva menestys liiketoiminnan, se voi olla paljon houkuttelevampi palkata toimitusjohtaja, joka on jo tarvittavat kyvyt ja kokemusta rakentaa liiketoimintaa niin, että sillä välin, yrityksen perustaja voi keskittyä siihen, mitä hän tekee parhaiten — innovaatio.

toimitusjohtajan palkkaaminen startupin dynaamiseen ympäristöön on hyvin erilainen prosessi kuin toimitusjohtajan palkkaaminen vakiintuneeseen yritykseen. Tässä asiakirjassa, me hahmotellaan prosessi onnistuneesti palkata toimitusjohtaja startup käsittelemällä erilaisia näkökohtia, jotka on otettava huomioon.

1. Omistajaohjaus

ensimmäinen harkinta liittyy omistajaohjaukseen. Aluksi startupissa hallintomalli on erittäin käytännöllinen. Se perustuu asetelmaan, jossa perustajat tuntevat toisensa sekä ammattilaisina että ihmisinä. Mutta kun ulkopuolinen toimitusjohtaja palkataan, asiat muuttuvat. Tässä osiossa tarkastelemme lähemmin nykyisiä rooleja ja niiden etuja, kun on kyse uuden toimitusjohtajan palkkaamisesta.

niin kauan kuin startupin kulttuuri edistää vastuullisuutta, toiminta sujuu. Ihmiset tietävät velvollisuutensa ja hoitavat velvollisuutensa sen mukaisesti. Mutta kun yhtiö valmistautuu palkkaamaan ulkopuolisen toimitusjohtajan, johdon vastuut on määriteltävä selkeästi ja dokumentoitava. Tämä määrittää perustajan, hallituksen puheenjohtajan, hallituksen jäsenten, sijoittajien ja työntekijöiden odotukset ja roolit toimitusjohtajan palkkaamiseen liittyen:

  • the founder: Startupin perustajalla on yleensä Tausta innovaattorina, R&d-insinöörinä tai suunnittelijana, mikä johtaa usein melko innovaatiokeskeiseen TOIMITUSJOHTAJAPROFIILIIN. Vaikka innovaatiot ovat arvokkaita liiketoiminnassa, niiden on oltava toissijaisia liiketoiminnan toteuttamiseen nähden. Perustajan on tärkeää ymmärtää, että R&d — vastuun tulisi kuulua perustajalle tai R&d-johtajalle-ja että toimitusjohtajan kyvyn innovoida tuotetta tai palvelua ei tarvitse olla keskivertoasiakasta korkeampi. Perustajan päähuolenaihe on, onko toimitusjohtajalla todistetusti kokemusta menestyksekkään, innovatiivisen kaupallistamisen johtamisesta.
  • hallituksen puheenjohtaja: toimitusjohtajan nimitys on yksi hallituksen tärkeimmistä tehtävistä, ja puheenjohtajan tulee ajaa tätä prosessia. Hänen on hallittava ja priorisoitava hallituksen odotukset — ja sen jälkeen räätälöitävä ja johdettava rekrytointiprosessia. Kyse on tasapainon löytämisestä, yhteisestä tahdosta ja sitoutumisesta hakuprofiiliin. Lisäksi puheenjohtaja ymmärtää, että toimitusjohtaja on elin — ei työnantaja. Tämä seikka odotusten ohella näkyy TOIMITUSJOHTAJAPROFIILISSA ja lopulta sopimuksessa.
  • hallituksen jäsenet: hallituksen jäsenet ovat tasavertaisia päättäjiä toimitusjohtajien palkkaamisessa. Yleensä heillä on monenlaisia odotuksia toimitusjohtajalta, erinomaisista analyyttisistä taidoista henkilökohtaiseen johtamiseen ja asiaankuuluvaan liiketoimintakokemukseen. On tärkeää ymmärtää, että kaikki nämä taidot ovat harvoin olemassa yhdessä ainoassa ihmisessä. Siksi tarvitaan priorisointia, jota johtaa puheenjohtaja. Nämä prioriteetit on dokumentoitava hakuprosessin alussa, ja hallituksen on sitouduttava niihin.
  • sijoittajat: sijoittajat ovat tyypillisesti varsin fiksuja ja heillä on suuret odotukset toimitusjohtajaa kohtaan. He kysyvät: onko hänellä kokemusta kaupallistaa ja laajentaa liiketoimintaa käsillä olevilla resursseilla? Pystyykö hän tekemään liiketoiminnallisen läpimurron? Kun oivalluksia siitä, miksi muut yritykset epäonnistuivat ja roolit niiden toimitusjohtajat soitti näissä epäonnistumisissa, sijoittajat usein ovat parhaat mahdollisuudet arvioida onnistumisprosentti yrityksen ja hyödyntää tietämystään hakuprosessissa.
  • työntekijät: startupissa työntekijöillä on joskus osittaista omistusta tai optio-oikeuksia yrityksessä, jotka myönnetään tyypillisesti varhaisessa vaiheessa ja pienellä arvostuksella. Työntekijät haluavat uuden toimitusjohtajan tuovan yhtiöön korkeamman johtamisen ja johtamisen tason, joka yhdessä kovan työn ja jäsennellymmän toimintamallin kanssa johtaa yhtiön menestykseen — ja korkeammin arvostettuihin osakeoptioihin.

Ihmeidentekijöistä on pulaa. Kun johtoryhmä on rakennettu toiminnasta, myynnistä ja markkinoinnista, R&d, tuotannosta ja rahoituksesta, on tärkeää asettaa toimitusjohtajaksi vankka johtaja, joka saa kaikki työskentelemään samaan suuntaan ja varmistaa liiketoimintasuunnitelman onnistuneen toteuttamisen.

2. Liiketoiminta

liiketoiminnan status quo on seuraava harkinta. Tässä osiossa tarkastellaan seuraavia liiketoiminnallisia tekijöitä: kilpailu, tuotteiden kypsyys, myynti ja markkinointi sekä rahoitus, kun ne liittyvät uuden toimitusjohtajan valintaan.

  • kilpailu: jokaisella yrityksellä on kilpailijoita — jos ei kotimaassa, niin ulkomailla. Startup-yrityksen intensiivisessä ympäristössä johto ei kuitenkaan aina huomaa, että muut yritykset tekevät vastaavia innovaatioita ulkomaailmassa. Ja kun rajallinen Ymmärrys markkinoista yhdistetään ajatuksiin rajattomasta globaalista markkinapotentiaalista, perustajien odotukset voivat olla epärealistisia. Sen sijaan sijoittajilla on yleensä paljon realistisempi näkemys, joka perustuu tuotteen tai ratkaisun lisäarvoon verrattuna markkinoilla jo oleviin. Nyrkkisääntönä voidaan sanoa, että mitä innovatiivisempi tuote tai ratkaisu on, sitä enemmän yrityksen on toimittava markkinoiden luojana. Tämä ei vaikuta ainoastaan markkinointiin käytettäviin resursseihin, vaan myös siihen, millaista osaamista toimitusjohtajalla pitää olla.
  • Tuotteen maturiteetti: kuinka markkinavalmis tuote tai palvelu on? Kypsyydellä on suora yhteys siihen, kuinka paljon aikaa ja vaivaa uusi toimitusjohtaja tarvitsee panostaakseen markkinointiin ja myyntiin. Yleensä startupit ovat liian optimistisia kypsyyden suhteen, mutta on tärkeää ymmärtää, että jos tuotetta tai palvelua ei ole testattu loppukäyttäjien toimesta, edessä on vielä pitkä ja todennäköisesti kuoppainen tie. Onnistuneen toimitusjohtajan palkkaamisen kannalta on tärkeää saada realistinen ja faktapohjainen käsitys tuotteiden kypsyydestä ja markkinavalmiudesta ennen haun aloittamista.
  • myynti ja markkinointi: Monet startupit ovat heikkoja markkinoinnissa ja myynnissä. Tinkimätön usko yrityksen tuotteen tai palvelun ainutlaatuisuuteen ja sen kykyyn myydä itseään on suhteellisen yleinen ansa. Tämän seurauksena myyntiosaaminen ja kokemus myyntiprosessin rakentamisesta joko suoramyyjänä tai jälleenmyyjänä ovat uudessa TOIMITUSJOHTAJASSA suuressa arvossa.
  • talous: startupin taloudellinen tila on harvoin vakaa — ja sillä on valtava vaikutus toimitusjohtajan päivittäisiin vastuisiin. Mieti, onko hänen keskityttävä liiketoiminnan rakentamiseen vai sen sijaan siihen, että hän käyttää huomattavan paljon aikaa neuvottelemalla nykyisten tai potentiaalisten sijoittajien kanssa. Rehellisyys ja avoimuus sekä yrityksen että ehdokkaan puolelta ovat ratkaisevia suuntaviivoja tässä prosessissa. On keskusteltava arvonmäärityksen perustana olevista luvuista ja siitä, mihin arvonmäärityksiin eri omistajakunnat on aiemmin rakennettu, ja keskeiset tiedot kassavirrasta ja rahan palamisnopeudesta ovat kriittisiä.

liiketoimintastatuksen vaikutukset TOIMITUSJOHTAJAPROFIILIIN

ulkoiset:

markkinoiden koko ja maantieteellinen tavoittavuus
markkinoiden maturiteetti
kuluttajakäyttäytyminen

sisäinen:

hallituksen kyky tukea toimitusjohtajaa
johtoryhmän osaaminen
taloudellinen tilanne
tuotteen/tarjonnan valmius markkinoille
myyntimalli

3. Toimitusjohtajan pätevyys

pätevyys, joka toimitusjohtajan on osoitettava, riippuu hänen organisaatiossa omaksumistaan vastuista. Tässä osiossa käydään läpi toimitusjohtajan tehtäviä ja ominaisuuksia.

vaikka yhtiön hallitus asettaa tavoitteet arvon kasvulle ja strategian toteuttamiselle, toimitusjohtaja vastaa yhtiön arvon systemaattisesta noususta. Johtoryhmän vetäjänä hänen tavoitteenaan tulisi olla tehdä strategiasta sekä tuore että realistinen.

uudella toimitusjohtajalla tulee olla liiketoimintakokemusta rakentamattomassa ja nopeatempoisessa ympäristössä. Startupin dynaaminen asetelma edellyttää, että toimitusjohtaja pysyy motivoituneena epävarmoina aikoina, oppii nopeasti ja kehittää jatkuvasti uusia työkaluja ja käytäntöjä. Lisäksi toimitusjohtajilla on usein ylikuormitettu aikataulu, joten priorisointi, looginen päätöksenteko, vahvat viestintätaidot ja kyky työskennellä hyvin paineen alla ovat kaikki tärkeitä taitoja. Lisäksi, koska uusi toimitusjohtaja pitäisi valtuuttaa sopeuttamaan johtoryhmää, on tärkeää löytää ehdokas, jolla on yhteinen linjaus yhtiön arvoihin.

pätevillä hakijoilla on oltava vahva tausta:

  • liiketoiminnan johtaminen käytännössä
  • mitattavan palautteen antaminen johtajana ja johtajana
  • kriittisessä roolissa liiketoiminnan muutosprosessissa

haastattelujen aikana rekrytoijan on saatava selkeä kuva ympäristöistä, joissa hakijat ovat menestyneet, arvioitava heidän kokemuksiaan näillä aloilla ja arvioitava, miten nämä ominaisuudet siirtyvät uuteen ympäristöön. Koska yksikään kahdesta startupista ei ole identtinen, paras ehdokas on joku, joka on erittäin sopeutuvainen. Lisäksi avoin keskustelu yrityksen taloudellisesta asemasta ehdokkaiden kanssa on rekrytoijalle myös hyvin informatiivista.

4. Palkitseminen ja etuudet

hyvän hakijan löytäminen on vain osa matkaa — oleellista on myös tarjota hänen odotuksiaan vastaava palkka-ja etuuspaketti. Tässä osiossa tarjoamme käytännön vinkkejä houkuttelevien korvausten ja etujen luomiseen.

sopivan korvauksen määrittäminen uudelle toimitusjohtajalle on lähtökohtaisesti vaikeaa. Siksi yritysten on määriteltävä sopiva taso ennen rekrytointiprosessin aloittamista. Valitettavasti on yleinen taipumus tarjota liian vähän. Tämän välttämiseksi yhtiön tulisi pohtia yksinkertaista kysymystä: ”mitä me etsimme?”Kuten edellä on esitetty, organisaatio tarvitsee rohkean liiketoimintajohtajan, jolla on asiaan liittyvää kokemusta, sekä innostusta ja sitoutumista haastavaan matkaan, jonka menestymismahdollisuudet voivat olla rajalliset.

palkan tulisi olla kiinteän ja joustavan palkan ja omistuksen yhdistelmä. Ennen haun aloittamista järjestön tulisi sopia kiinteästä palkasta ja sopia joustavan palkan vaihteluvälistä, jota voidaan käyttää neuvotteluissa lopullisten hakijoiden kanssa. Omistuksen pitäisi olla vapaaehtoista 12 kuukauden jälkeen.

työskentely Suorahakuyrityksen kanssa

Viime kädessä ne ominaisuudet, joita startup tarvitsee uuden toimitusjohtajansa omakseen, riippuvat suurelta osin yrityksessä jo olevista kyvyistä, liiketoiminnan nykytilanteesta ja organisaation erityistavoitteista. Ja koska se voi olla haastavaa löytää ehdokkaita, joilla on tarvittavat taidot ja kokemus, on suositeltavaa startups työskennellä suorahakufirma, joka voi yhdistää heidät huippulahjakkuus, joka voi auttaa heitä kasvamaan ja edetä seuraavalle tasolle.

tekijästä

Arto Sormunen on osakkaana Stanton Chasen Helsingin-toimistossa. Lisätietoja siitä, miten Stanton Chase voi auttaa startup leadership-tarpeissasi, löytyy osoitteesta https://www.stantonchase.com/industry-specializations/technology/start-ups-executive-search/.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.