IVF

Chasing Dreams

zatrudnianie CEO dla startupu

kluczowe kwestie w wyjątkowym środowisku biznesowym

Tom Savage jest brytyjskim przedsiębiorcą, który założył 3Desk, Blue Ventures i Wholi, wyszukiwarkę osób opartą na listach, dla której pełnił funkcję CEO przez pięć lat. Co ciekawe, Savage podkreśla, że odnoszący sukcesy przedsiębiorca — ktoś, kto widzi rozwiązanie problemu i buduje go w firmie — niekoniecznie jest właściwą osobą do zarządzania tym biznesem na dłuższą metę.

czemu nie? Jednym z powodów może być to, że założenie firmy wymaga różnych umiejętności od zarządzania i rozwijania jej. Oczywiście założyciele z pewnością mogą nauczyć się umiejętności zarządzania-i wielu to robi. Jednak dla ciągłego sukcesu firmy o wiele bardziej atrakcyjne może być zatrudnienie CEO, który ma już wymagane umiejętności i doświadczenie do budowania firmy, aby w międzyczasie założyciel firmy mógł skoncentrować się na tym, co robi najlepiej — innowacjach.

zatrudnianie CEO dla dynamicznego środowiska startupu to zupełnie inny proces w porównaniu z zatrudnianiem CEO dla znanej firmy. W tym artykule przedstawimy proces skutecznego zatrudniania CEO dla startupu, podejmując różne kwestie, które należy wziąć pod uwagę.

1. Ład korporacyjny

pierwsza uwaga dotyczy ładu korporacyjnego. Początkowo w startupie model zarządzania jest niezwykle praktyczny. Opiera się na układzie, w którym założyciele znają się zarówno jako profesjonaliści, jak i ludzie. Ale kiedy zatrudniony jest zewnętrzny prezes, wszystko się zmienia. W tej sekcji przyjrzymy się bliżej istniejącym rolom i ich zainteresowaniom, jeśli chodzi o zatrudnienie nowego dyrektora generalnego.

dopóki kultura startupu promuje odpowiedzialność, operacje przebiegają sprawnie. Ludzie wiedzą, jakie są ich obowiązki i wykonują swoje obowiązki odpowiednio. Ale kiedy firma przygotowuje się do zatrudnienia zewnętrznego CEO, obowiązki zarządcze muszą być jasno określone i udokumentowane. Określa to oczekiwania i role założyciela, prezesa zarządu, członków zarządu, inwestorów i pracowników w odniesieniu do zatrudnienia prezesa:

  • założyciel: Założyciel startupu ma zwykle doświadczenie jako innowator, inżynier lub projektant R&D, co często prowadzi do raczej innowacyjnego profilu CEO. Podczas gdy innowacje są cenne w kontekście biznesowym, muszą być drugorzędne w stosunku do ich realizacji. Ważne jest, aby założyciel zdał sobie sprawę, że odpowiedzialność za R& D powinna należeć do założyciela lub dyrektora R&D — i że zdolność prezesa do wprowadzania innowacji w produkcie lub usłudze nie musi być wyższa niż przeciętnego klienta. Głównym zmartwieniem założyciela powinno być to, czy prezes ma udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu udanej, innowacyjnej komercjalizacji.
  • Prezes Zarządu: nominacja CEO jest jednym z najważniejszych zadań zarządu, a prezes musi kierować tym procesem. On lub ona musi zarządzać i priorytetyzować oczekiwania zarządu – a następnie dostosować i prowadzić proces zatrudniania. Chodzi o znalezienie równowagi, wspólnej woli i zaangażowania w Profil wyszukiwania. Dodatkowo prezes rozumie, że prezes jest organem, a nie pracodawcą. Fakt ten, wraz z oczekiwaniami, znajduje odzwierciedlenie w profilu CEO, a ostatecznie w umowie.
  • członkowie zarządu: Członkowie Zarządu są równymi decydentami w procesie zatrudniania CEO. Ogólnie rzecz biorąc, mają szeroki zakres oczekiwań CEO, od wybitnych umiejętności analitycznych do osobistego zarządzania i odpowiedniego doświadczenia w dziedzinie biznesu. Ważne jest, aby zrozumieć, że wszystkie te umiejętności rzadko istnieją w jednej osobie. W związku z tym konieczna jest priorytetyzacja-zarządzana przez przewodniczącego. Priorytety te muszą być udokumentowane na początku procesu wyszukiwania, a zarząd musi się do nich zobowiązać.
  • inwestorzy: inwestorzy są zazwyczaj dość bystrzy i mają wysokie oczekiwania wobec prezesa. Zapytają: czy ma doświadczenie w komercjalizacji i skalowaniu biznesu z dostępnymi zasobami? Czy uda mu się dokonać przełomu w biznesie? Dzięki wiedzy na temat przyczyn niepowodzeń innych firm i roli, jaką pełnili w nich prezesi, inwestorzy często są w stanie najlepiej ocenić wskaźnik sukcesu firmy i wykorzystać swoją wiedzę w procesie wyszukiwania.
  • pracownicy: w startupie pracownicy czasami mają częściowe prawo własności lub opcje na akcje w firmie, które są zwykle przyznawane na wczesnym etapie i przy niskiej wycenie. Pracownicy chcą, aby nowy dyrektor generalny wniósł do firmy wyższy poziom przywództwa i zarządzania, co w połączeniu z ciężką pracą i bardziej ustrukturyzowanym modelem operacyjnym doprowadzi do sukcesu firmy — i wycenianych opcji na akcje.

cudotwórców brakuje. Z zespołem zarządzającym zbudowanym z operacji, sprzedaży i marketingu, R&D, produkcji i finansów, ważne jest, aby umieścić solidnego lidera na krześle CEO, który może sprawić, że wszyscy będą pracować w tym samym kierunku, zapewniając pomyślną realizację biznesplanu.

2. Biznes

nastepnym aspektem jest status quo firmy. W tej sekcji przeanalizujemy następujące czynniki biznesowe: konkurencja, dojrzałość produktu, Sprzedaż i marketing oraz finanse, które odnoszą się do wyboru nowego prezesa.

  • konkurencja: każda firma ma konkurentów-jeśli nie w kraju, to za granicą. Jednak w intensywnym środowisku startupu przywództwo czasami nie zdaje sobie sprawy z tego, że inne firmy wprowadzają podobne innowacje w świecie zewnętrznym. A kiedy ograniczone zrozumienie rynku łączy się z myślami o nieograniczonym potencjale rynku globalnego, oczekiwania założycieli mogą być nierealne. Natomiast inwestorzy zazwyczaj mają o wiele bardziej realistyczną perspektywę opartą na wartości dodanej produktu lub rozwiązania w porównaniu z tymi już dostępnymi na rynku. Z reguły im bardziej innowacyjny jest produkt lub rozwiązanie, tym bardziej firma musi działać jako kreator rynku. Ma to wpływ nie tylko na zasoby, które należy wydać na marketing, ale także na kompetencje, które musi posiadać CEO.
  • dojrzałość produktu: jak gotowy jest produkt lub usługa na rynek? Dojrzałość ma bezpośredni związek z tym, ile czasu i wysiłku nowy prezes musi zainwestować w marketing i sprzedaż. Ogólnie rzecz biorąc, startupy są zbyt optymistycznie nastawione do dojrzałości, ale ważne jest, aby zrozumieć, że jeśli produkt lub usługa nie zostały przetestowane przez użytkowników końcowych, przed nami długa i prawdopodobnie wyboista droga. Aby skutecznie zatrudnić CEO, ważne jest, aby mieć realistyczne i oparte na faktach zrozumienie dojrzałości produktu i gotowości rynkowej przed rozpoczęciem poszukiwań.
  • sprzedaż i marketing: Wiele startupów jest słabych w marketingu i sprzedaży. Bezkompromisowa wiara w wyjątkowość produktu lub usługi firmy i jej zdolność do sprzedaży jest stosunkowo powszechną pułapką. W rezultacie kompetencje sprzedażowe i doświadczenie w budowaniu procesów sprzedaży zarówno jako sprzedawca bezpośredni, jak i reseller są wysoko cenione w nowym CEO.
  • Finanse: status finansowy startupu rzadko jest stabilny — a to ma ogromny wpływ na codzienne obowiązki prezesa. Zastanów się, czy musi skupić się na budowaniu firmy, czy przeciwnie, na spędzaniu znacznej ilości czasu na negocjacjach z obecnymi lub potencjalnymi inwestorami. Uczciwość i przejrzystość zarówno ze strony firmy, jak i kandydata są kluczowymi wytycznymi w tym procesie. Należy omówić liczby, na których opiera się wycena i z jakimi wycenami w przeszłości budowano różne rodzaje własności, a kluczowe informacje dotyczące przepływów pieniężnych i szybkości spalania gotówki mają kluczowe znaczenie.

wpływ statusu firmy na profil prezesa

:

wielkość rynku i zasięg geograficzny
dojrzałość rynku
zachowania konsumentów

wewnętrzne:

zdolność zarządu do wspierania prezesa
kompetencje zespołu zarządzającego
stan finansowy
gotowość produktu/oferty na rynek
model sprzedaży

3. Kompetencje CEO

kompetencje, które musi wykazać CEO, zależą od obowiązków, które przyjmie w organizacji. W tej sekcji przyjrzymy się obowiązkom i cechom prezesa.

podczas gdy zarząd spółki wyznacza cele wzrostu wartości i wdrażania strategii, prezes jest odpowiedzialny za systematyczny wzrost wartości firmy. Jako lider zespołu zarządzającego, jego celem powinno być uczynienie strategii zarówno świeżej, jak i realistycznej.

nowy prezes musi mieć doświadczenie w zarządzaniu firmą w nieustrukturyzowanym i szybkim środowisku. Dynamiczne ustawienie startupu wymaga, aby prezes mógł pozostać zmotywowany w niepewnych czasach, szybko się uczyć i stale rozwijać nowe narzędzia i praktyki. Ponadto prezesi często mają przeciążony harmonogram, więc ustalanie priorytetów, logiczne podejmowanie decyzji, silne umiejętności komunikacyjne i umiejętność dobrej pracy pod presją to kluczowe umiejętności. Ponadto, ponieważ nowy prezes powinien być upoważniony do dostosowania zespołu zarządzającego, ważne jest znalezienie kandydata z wspólnym dostosowaniem do wartości firmy.

jako takie, wykwalifikowani kandydaci muszą mieć silne doświadczenie w:

  • zarządzanie przedsiębiorstwem w praktyce
  • dostarczanie wymiernych informacji zwrotnych jako menedżer i lider
  • odgrywający kluczową rolę w procesie transformacji biznesowej lub transformacji

podczas rozmów kwalifikacyjnych rekruter musi uzyskać jasny obraz środowisk, w których kandydaci odnosili sukcesy, ocenić ich doświadczenie w tych obszarach i ocenić, w jaki sposób te cechy przenoszą się do nowego środowiska. Ponieważ nie ma dwóch identycznych startupów, najlepszym kandydatem będzie ktoś, kto jest wysoce elastyczny. Ponadto otwarta dyskusja na temat sytuacji finansowej firmy z kandydatami jest również bardzo pouczająca dla rekrutera.

4. Wynagrodzenie i świadczenia

znalezienie dobrego kandydata to tylko część podróży — konieczne jest również zaoferowanie pakietu wynagrodzeń i świadczeń, które odpowiadają jego oczekiwaniom. W tej sekcji przedstawimy kilka praktycznych wskazówek dotyczących ustalania atrakcyjnych odszkodowań i świadczeń.

ustalenie odpowiedniego wynagrodzenia dla nowego prezesa jest z natury trudne. Dlatego firmy muszą określić odpowiedni poziom przed rozpoczęciem procesu rekrutacji. Niestety, istnieje powszechna tendencja do oferowania zbyt mało. Aby tego uniknąć, firma powinna zastanowić się nad prostym pytaniem: „czego szukamy?”Jak opisano powyżej, organizacja potrzebuje odważnego menedżera biznesowego z odpowiednim doświadczeniem, a także entuzjazmu i zaangażowania w wymagającą podróż, której szanse na sukces mogą być ograniczone.

wynagrodzenie powinno być połączeniem stałego i elastycznego wynagrodzenia i własności. Przed rozpoczęciem poszukiwań organizacja powinna rozliczyć się z ustalonego wynagrodzenia i uzgodnić zakres elastycznego wynagrodzenia, który można wykorzystać w negocjacjach z ostatecznymi kandydatami. Prawo własności powinno być opcjonalne po 12 miesiącach.

praca z firmą Executive Search

ostatecznie, cechy, które musi posiadać nowy prezes, zależą w dużej mierze od umiejętności, które są już obecne w firmie, status quo firmy i konkretnych celów biznesowych organizacji. A ponieważ znalezienie kandydatów z wymaganymi umiejętnościami i doświadczeniem może być trudne, wskazane jest, aby startupy współpracowały z firmą executive search, która może połączyć je z najlepszymi talentami, które mogą pomóc im rozwijać się i awansować na wyższy poziom.

o autorze

Arto Sormunen jest partnerem w biurze Stanton Chase Helsinki. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Stanton Chase może pomóc w potrzebach związanych z przywództwem w startupie, odwiedź stronę: https://www.stantonchase.com/industry-specializations/technology/start-ups-executive-search/.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.