IVF

Chasing Dreams

angajarea unui CEO pentru un Startup

considerații cheie într-un mediu de afaceri unic

Tom Savage este un antreprenor britanic care a fondat 3desk, Blue Ventures și Wholi, un motor de căutare bazat pe listă pentru care a acționat ca CEO timp de cinci ani. Interesant este că Savage subliniază că un antreprenor de succes — cineva care vede o soluție la o problemă și o construiește într — o afacere-nu este neapărat persoana potrivită pentru a gestiona acea afacere pe termen lung.

de ce nu? Un motiv ar putea fi faptul că fondarea unei afaceri necesită abilități diferite de gestionarea și extinderea acesteia. Desigur, fondatorii pot învăța cu siguranță abilități de management — și mulți o fac. Dar pentru succesul continuu al afacerii, poate fi mult mai atrăgător să angajezi un CEO care are deja abilitățile și experiența necesare pentru a construi afacerea, astfel încât, între timp, fondatorul companiei să se poată concentra pe ceea ce face cel mai bine — inovația.

angajarea unui CEO pentru mediul dinamic al unui startup este un proces foarte diferit în comparație cu angajarea unui CEO pentru o companie consacrată. În această lucrare, vom schița un proces pentru angajarea cu succes a unui CEO pentru o pornire, abordând diferitele considerații care trebuie luate în considerare.

1. Guvernanța corporativă

prima considerație are legătură cu guvernanța corporativă. Inițial într-un startup, modelul de guvernare este extrem de practic. Se bazează pe o configurație în care fondatorii se cunosc atât ca profesioniști, cât și ca ființe umane. Dar când un CEO extern este angajat, lucrurile se schimbă. În această secțiune, vom analiza mai atent rolurile existente și interesele acestora atunci când vine vorba de angajarea unui nou CEO.

atâta timp cât cultura startup-ului promovează responsabilitatea, operațiunile se desfășoară fără probleme. Oamenii știu care sunt responsabilitățile lor și își îndeplinesc îndatoririle în consecință. Dar când compania se pregătește să angajeze un CEO extern, responsabilitățile de conducere trebuie să fie clar definite și documentate. Aceasta stabilește așteptările și rolurile fondatorului, președintelui Consiliului, membrilor Consiliului, investitorilor și angajaților, deoarece acestea se referă la angajarea CEO-ului:

  • fondatorul: Fondatorul unui startup are de obicei un fundal ca inovator, r&D inginer sau designer, ceea ce duce frecvent la un profil de CEO mai degrabă centrat pe inovație. În timp ce inovația este valoroasă într-un context de afaceri, ea trebuie să fie secundară execuției afacerii. Este important ca fondatorul să realizeze că responsabilitatea R & D ar trebui să aparțină fondatorului sau directorului R&D — și că capacitatea CEO-ului de a inova produsul sau serviciul nu trebuie să fie mai mare decât cea a clientului mediu. Principala preocupare a fondatorului ar trebui să fie dacă CEO-ul are sau nu o experiență dovedită în ceea ce privește comercializarea inovatoare și de succes.
  • președintele Consiliului: nominalizarea CEO este una dintre cele mai importante sarcini ale Consiliului, iar președintele trebuie să conducă acest proces. El sau ea trebuie să gestioneze și să acorde prioritate așteptărilor Consiliului — și, ulterior, să adapteze și să conducă procesul de angajare. Este vorba despre găsirea unui echilibru, a unei voințe comune și a angajamentului față de profilul de căutare. În plus, președintele înțelege că CEO — ul este un organ-nu un angajator. Acest fapt, împreună cu așteptările, se reflectă în profilul CEO și, eventual, în contract.
  • membrii consiliului: membrii consiliului sunt factori de decizie egali în procesul de angajare a CEO-ului. În general, au o gamă largă de așteptări ale CEO-ului, de la abilități analitice remarcabile la management personal și experiență relevantă în domeniul afacerilor. Este esențial să înțelegem că toate aceste abilități rareori există într-o singură persoană. Drept urmare, este necesară prioritizarea — gestionată de președinte—. Aceste priorități trebuie documentate la începutul procesului de căutare, iar Consiliul trebuie să se angajeze în acest sens.
  • investitorii: investitorii sunt de obicei destul de pricepuți și au așteptări mari de la CEO. Ei vor întreba: are el sau ea experiența de a comercializa și de a extinde afacerea cu resursele la îndemână? Va fi capabil să facă o descoperire în afaceri? Cu informații despre motivele pentru care alte companii au eșuat și rolurile pe care directorii executivi le-au jucat în aceste eșecuri, investitorii sunt adesea cei mai bine poziționați pentru a evalua rata de succes a companiei și pentru a-și valorifica cunoștințele în procesul de căutare.
  • angajații: într-un startup, angajații au uneori opțiuni parțiale de proprietate sau acțiuni în companie, care sunt de obicei acordate într-un stadiu incipient și la o evaluare scăzută. Angajații doresc ca un nou CEO să aducă companiei un nivel mai ridicat de conducere și management care, împreună cu munca grea și un model de operare mai structurat, vor duce la succesul companiei — și la opțiuni pe acțiuni cu valoare mai mare.

făcătorii de minuni sunt puțini. Cu o echipă de management construită din operațiuni, vânzări și marketing, R&D, producție și Finanțe, este important să plasați un lider solid în scaunul CEO, care să îi facă pe toți să lucreze în aceeași direcție, asigurând executarea cu succes a planului de afaceri.

2. Business

status quo-ul afacerii este următoarea considerație. În această secțiune vom examina următorii factori de afaceri: concurența, maturitatea produsului, vânzările și marketingul și finanțele, deoarece acestea se referă la selectarea unui nou CEO.

  • concurență: fiecare afacere are concurenți — dacă nu pe plan intern, atunci în străinătate. Cu toate acestea, în mediul intensiv al unui startup, conducerea uneori nu reușește să-și dea seama că alte companii fac inovații similare în lumea exterioară. Iar atunci când o înțelegere limitată a pieței este combinată cu gânduri despre potențialul nelimitat al pieței globale, așteptările fondatorilor pot fi nerealiste. În schimb, investitorii au de obicei o perspectivă mult mai realistă bazată pe valoarea adăugată a produsului sau soluției în comparație cu cele deja existente pe piață. De regulă, cu cât un produs sau o soluție este mai inovatoare, cu atât compania trebuie să funcționeze mai mult ca creator de piață. Acest lucru nu are doar un impact asupra resurselor care trebuie cheltuite pentru marketing, ci și asupra competențelor pe care CEO-ul trebuie să le dețină.
  • maturitatea produsului: cât de pregătit este produsul sau serviciul? Maturitatea are o relație directă cu cât timp și efort are nevoie noul CEO pentru a investi în marketing și vânzări. În general, startup-urile sunt prea optimiste în ceea ce privește maturitatea, dar este important să înțelegem că, dacă produsul sau serviciul nu a fost testat de utilizatorii finali, există încă un drum lung și probabil accidentat. Pentru a face o angajare de succes a CEO-ului, este esențial să aveți o înțelegere realistă și bazată pe fapte a maturității produsului și a pregătirii pieței înainte de începerea căutării.
  • vânzări și marketing: Multe startup-uri sunt slabe în marketing și vânzări. Credința fără compromisuri în unicitatea produsului sau serviciului companiei și capacitatea sa de a se vinde este o capcană relativ comună. Drept urmare, competența în vânzări și experiența în construirea proceselor de vânzări, fie ca vânzător direct, fie ca revânzător, sunt foarte apreciate în noul CEO.
  • Finanțe: situația financiară a unui startup este rareori stabilă — și asta are un impact extraordinar asupra responsabilităților zilnice ale CEO-ului. Luați în considerare dacă trebuie să se concentreze pe construirea afacerii sau, în contrast, să petreacă o perioadă semnificativă de timp negociind cu investitorii actuali sau potențiali. Onestitatea și transparența atât din partea companiei, cât și din partea candidatului sunt orientări cruciale în acest proces. Numerele pe care se bazează evaluarea și cu ce evaluări au fost construite diferite proprietăți în trecut trebuie discutate, iar informațiile cheie privind fluxul de numerar și rata de ardere a numerarului sunt critice.

efectele statutului afacerii asupra profilului CEO

extern:

dimensiunea pieței și acoperirea geografică
maturitatea pieței
comportamentul consumatorului

intern:

capacitatea Consiliului de administrație de a sprijini CEO-ul
competența echipei de Management
starea financiară
disponibilitatea produsului / ofertei pentru piață
modelul de vânzări

3. Competențele CEO-ului

competențele pe care CEO-ul trebuie să le demonstreze vor depinde de responsabilitățile pe care și le va asuma în cadrul organizației. În această secțiune, vom arunca o privire asupra îndatoririlor și calităților CEO-ului.

în timp ce Consiliul de administrație al companiei stabilește obiective pentru creșterea valorii și implementarea Strategiei, CEO-ul este responsabil pentru creșterea sistematică a valorii companiei. În calitate de lider al echipei de management, obiectivul său ar trebui să fie acela de a face strategia atât proaspătă, cât și realistă.

noul CEO trebuie să aibă experiență în managementul afacerilor într-un mediu nestructurat și rapid. Setarea dinamică a unui startup necesită ca CEO-ul să rămână motivat în perioadele incerte, să învețe rapid și să dezvolte continuu noi instrumente și practici. În plus, directorii executivi au adesea un program supraîncărcat, astfel încât prioritizarea, luarea deciziilor logice, abilitățile puternice de comunicare și capacitatea de a lucra bine sub presiune sunt toate abilități vitale. În plus, deoarece noul CEO ar trebui să fie autorizat să ajusteze echipa de management, este esențial să găsești un candidat cu o aliniere comună la valorile companiei.

ca atare, candidații calificați trebuie să aibă un background puternic în:

  • managementul afacerilor în practică
  • oferind feedback măsurabil ca manager și lider
  • îndeplinind un rol critic într-un proces de transformare sau transformare a afacerii

în timpul interviurilor, recrutorul trebuie să obțină o imagine clară a mediilor în care candidații au avut succes, să-și evalueze experiența în aceste domenii și să evalueze modul în care aceste calități se transferă în noul mediu. Deoarece nu există două startup-uri identice, cel mai bun candidat va fi cineva care este foarte adaptabil. Mai mult, discuția deschisă a situației financiare a companiei cu candidații este, de asemenea, foarte informativă pentru recrutor.

4. Compensații și beneficii

găsirea unui candidat bun este doar o parte a călătoriei — este, de asemenea, esențial să oferiți un pachet de salarii și beneficii care să corespundă așteptărilor sale. În această secțiune, vă vom oferi câteva sfaturi practice pentru stabilirea unor compensații și beneficii atractive.

determinarea compensației adecvate pentru un nou CEO este inerent dificilă. De aceea, companiile trebuie să definească un nivel adecvat înainte de a începe procesul de angajare. Din păcate, există o tendință comună de a oferi prea puțin. Pentru a evita acest lucru, compania ar trebui să reflecteze la întrebarea simplă: „ce căutăm?”Așa cum am detaliat mai sus, organizația are nevoie de un manager de afaceri curajos, cu experiență relevantă, precum și entuziasm și angajament pentru o călătorie provocatoare ale cărei șanse de succes pot fi limitate.

salariul ar trebui să fie o combinație de salariu fix și flexibil și proprietate. Înainte de a începe căutarea, organizația ar trebui să se stabilească pe salariul fix și să convină asupra gamei de salarii flexibile care pot fi utilizate în negocierile cu candidații finali. Proprietatea ar trebui să fie opțională după 12 luni.

lucrați cu o firmă de Executive Search

în cele din urmă, calitățile pe care un startup are nevoie să le dețină noul său CEO vor depinde în mare parte de abilitățile care sunt deja prezente în companie, de status quo-ul afacerii și de obiectivele specifice de afaceri ale organizației. Și din moment ce poate fi dificil să găsești candidați cu abilitățile și experiența necesare, este recomandabil ca startup-urile să lucreze cu o firmă de căutare executivă care să le conecteze la talentele de top care îi pot ajuta să crească și să avanseze la nivelul următor.

despre autor

Arto Sormunen este partener în Biroul Stanton Chase Helsinki. Pentru a afla mai multe despre modul în care Stanton Chase vă poate ajuta cu nevoile dvs. de conducere de pornire, vizitați: https://www.stantonchase.com/industry-specializations/technology/start-ups-executive-search/.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.