IVF

Chasing Dreams

umorul în publicitate ajută la vânzarea mai mult?

folosirea umorului în publicitate și marketing vă ajută să vindeți mai mult? Sau ar trebui evitată?

John Caples, autorul unuia dintre cele mai faimoase titluri publicitare – „au râs când m-am așezat la pian, dar când am început să cânt!”said:

evitați umorul. Puteți distra un milion de oameni și nu puteți vinde unul dintre ei. Nu există o singură linie plină de umor în două dintre cele mai influente cărți din lume, și anume Biblia și catalogul Sears Roebuck.

bunicul publicității moderne, Claude Hopkins, a spus:

nu-ți trata subiectul cu ușurință. Nu diminua respectul pentru sine sau articolul dumneavoastră de orice încercare de frivolitate. Oamenii nu patronează un clovn. Există două lucruri despre care bărbații nu ar trebui să glumească. Unul este de afaceri, unul este acasă. O imagine excentrică vă poate face daune grave. Se poate câștiga atenția purtând o șapcă de proști. Dar el ar ruina perspectivele sale de vânzare.

dar apoi verificați CBSnews.com și veți vedea acest lucru:

ignorați acei snobi care spun că umorul nu are loc în vânzări și marketing, că perspectivele nu cumpără de la clovni sau nu ar trebui să vă distrați niciodată la propriul brand. Ei nu înțeleg factorul de simpatie al umorului.

în discursul său Ted, Dan Dennett, un filozof American, scriitor și om de știință cognitiv, împărtășește de ce oamenii sunt atrași de aceste 4 lucruri: drăguț, sexy, dulce și… amuzant. El descrie modul în care evoluția ne-a legat să căutăm și să răspundem la aceste 4 declanșatoare.

folosirea umorului în publicitate și marketing

folosirea umorului în publicitate și marketing face ca oferta dvs. să pară mai „umană” și construiește relația cu publicul dvs.

motivul pentru care mulți experți în publicitate și marketing vă sugerează să folosiți umorul, este pentru că este fundamental pentru formarea relațiilor pozitive. Cumpărăm de la oameni care ne plac, iar umorul este cel mai simplu și mai rapid mod de a ajunge acolo.

orice campanie la care lucrați are ca obiectiv vânzarea. Dar dacă descompuneți procesul, vânzările nu vin niciodată pe primul loc. Aveți o listă de pași perspectivele trebuie să treacă prin înainte de a fi gata pentru a vedea oferta. Și fiecare pas are un obiectiv diferit. Poate fi angajarea perspectivelor punându-le întrebări, creșterea interacțiunii sociale cu butoanele și comentariile de partajare a rețelelor sociale sau evocarea unor emoții particulare. Iată când vrei să te concentrezi pe umor. Și toți acești pași vă pregătesc indirect perspectivele pentru a vă cumpăra în cele din urmă produsul.

dacă vrei să convingi, trebuie să apelezi mai degrabă la interes decât la intelect.
-Ben Franklin

iată câteva exemple despre modul în care diferite mărci au folosit umorul în publicitate cu mult succes:

Dollar Shave Club

Dollar Shave Club a avut două provocări principale. În primul rând, vindeau un produs care cu greu ar fi considerat distractiv de nimeni. În al doilea rând, mergeau împotriva giganților pieței, și anume Gillette și Wilkinson.

strategia pe care Dollar Shave Club a decis să o urmeze a fost… umorul. Este un exemplu excelent despre modul în care folosirea umorului vă poate diferenția între concurență și cum să transformați un produs destul de plictisitor în ceva de care oamenii se pot îndrăgosti.

a funcționat? 10 milioane de vizualizări spune ceva.

Gillette-Cosi peluza

vorbind de aparate de ras, care este cel mai bun mod de a promova un produs pentru un pic mai mult de un subiect sensibil, cum ar fi… aparate de ras bikini? Majoritatea companiilor aleg un ton serios în reclama lor, fiind destul de neutre în vocea lor, astfel încât să jignească pe oricine. Gillette a adoptat o abordare diferită și a creat acest videoclip viral pentru a-și promova aparatele de ras pentru femei. În niciun loc videoclipul nu menționează produsul, totuși este destul de evident despre ce este vorba.

Groupon – unicorn Riding

Groupon este o companie care a construit succesul pe un model de afaceri revoluționar: oferte foarte bune pentru avery timp limitat. Ofertele includ Cine, tratamente spa, călătorii, cumpărături și multe altele. Și recent Groupon a decis să extindă această ofertă adăugând … unicorn riding! Este o idee cu adevărat hilară, care se adaugă cu siguranță mărcii Groupon și o face mai distractivă și mai umană. Acum nu știu dacă cineva a decis să accepte această ofertă, dar dacă au făcut – sunt sigur că au avut un timp din viața lor:)

null

moduri stupide de a muri

înainte de a-l urmări, un mic avertisment: este destul de crud și dur.

această campanie este de fapt o campanie de cauză socială creată pentru a – i face pe oameni conștienți de siguranță atunci când iau un tren-astfel încât oamenii să fie mai conștienți de modurile stupide în care pot muri dacă nu acordă atenție reglementărilor ușoare de siguranță. A fost declarată una dintre cele mai bune campanii din acest an și a câștigat 5 premii Grand Prix la Cannes Lions 2013.

Apple-obțineți un Mac

probabil că l – ați văzut pe acesta (dacă nu-unde ați fost??), dar este un mod clasic și foarte interesant de a vă diferenția oferta de concurenți.

Apple și-a confruntat produsul împotriva unui concurent concret. În unele țări, este legal să vă imaginați negativ alte mărci. Dar în cele în care legea permite acest tip de publicitate comparație, rămâne încă un pic dificil. Nimănui nu-i plac cei care arată spre alții. Deci ideea Apple a fost într-adevăr ingenioasă. Nu au insultat PC-urile, în schimb, folosind umorul, au arătat diferențe între două produse. Mesajul este clar: Mac-urile nu au toate caracteristicile pe care le au PC-urile, dar sunt mult mai cool.

Iată o compilație a anunțurilor lansate de Apple:

Bodyform

Bodyform este o marcă britanică de produse femcare, care vinde tampoane și garnituri.
au creat un videoclip uimitor cu peste 4 milioane de vizualizări, ca răspuns la comentariul unei persoane. Această persoană a fost un om, și el a scris:

bună , ca om, trebuie să te întreb de ce ne-ai mințit în toți acești ani . Ca un copil am urmărit reclamele cu interes cu privire la modul în care în acest moment minunat al Lunii că femela ajunge să se bucure de atât de multe lucruri ,m-am simțit un pic gelos. Mă refer la ciclism, rollercoastere, dans, parașutism, de ce nu aș putea să mă bucur de acest timp de bucurie și ‘apă albastră’ și aripi !! Baraj penisul meu!! Apoi am primit o prietena, a fost atât de fericit și nu a putut aștepta pentru acest timp aventuros bucurie a lunii să se întâmple …..ai mințit !! Nu a existat nici o bucurie , nici sporturi extreme, nici o apă albastră care se varsă peste aripi și nici o coloană sonoră rock oh nu nu nu. În schimb, a trebuit să lupt împotriva fiecărui îndemn masculin , a trebuit să rezist țipând wooaaahhhhh bodddyyyyyyfooorrrrmmm bodyformed pentru youuuuuu, în timp ce doamna mea s-a schimbat de la doamna iubitoare, blândă, normală, de culoare a pielii, la fetița de la exorcist, cu venin adăugat și rotire suplimentară a capului de 360 de grade. Mulțumesc că m-ai pregătit pentru o cădere bodyform , ticălosule viclean

acum, Bodyform ar fi putut șterge comentariul, să se jignească și să fie serios sau.. ar putea deveni creativi. Și asta au făcut. Ca răspuns la comentariul acestui om, a fost produs următorul videoclip:

Nespresso – ce altceva

cu câțiva ani în urmă, Nespresso a lansat o campanie excelentă pentru cafeaua sa, cu George Clooney. Folosind Celebritate aprobare are avantajele sale, care nu sunt legate de umor, dar ceea ce adaugă cu siguranță la această campanie este că Celebritate ales este destul de faimos pentru ‘nu ia el însuși toate că în serios’. Dacă doriți să utilizați Celebritate combinarea cu umor, asigurați-vă că alegeți pe cineva care este amuzant.

personal îmi place această campanie și poate fi atribuită cu siguranță lui George Clooney și John Malkovich care s-au alăturat și ei (și care este unul dintre actorii mei preferați). În plus, mă simt pur și simplu sentimental, deoarece campania a fost filmată la Milano în momentul în care locuiam acolo.

Iată unul dintre anunțurile dintr – o serie de reclame:

McAfee-cum să dezinstalați McAfee Antivirus

John McAfee, programator și fondator al McAfee, Inc, este cu siguranță unul dintre cei mai controversați antreprenori. În acest videoclip nu numai că își bate joc de el însuși, ci face același lucru cu produsul său. Este riscant, și va putt cu siguranta de unii oameni, dar în același timp, cu cei care vor găsi că video amuzant, McAfee este eficient crearea unei relații puternice și personale.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.