IVF

Chasing Dreams

vezérigazgató felvétele egy startuphoz

kulcsfontosságú szempontok egyedülálló üzleti környezetben

Tom Savage egy brit vállalkozó, aki megalapította a 3desk-t, a Blue Ventures-t és a Wholi-t, egy listaalapú people keresőmotort, amelynek öt évig vezérigazgatója volt. Érdekes módon Savage hangsúlyozza, hogy egy sikeres vállalkozó — valaki, aki egy probléma megoldását látja, és egy vállalkozásba építi — nem feltétlenül a megfelelő személy, aki hosszú távon kezeli ezt az üzletet.

miért nem? Ennek egyik oka lehet, hogy egy vállalkozás alapítása különböző készségeket igényel a menedzsmenttől és a bővítéstől. Természetesen az alapítók minden bizonnyal megtanulhatják a vezetői készségeket-és sokan ezt teszik. De az üzlet folyamatos sikere érdekében sokkal vonzóbb lehet olyan vezérigazgatót felvenni, aki már rendelkezik a szükséges képességekkel és tapasztalattal az üzlet felépítéséhez, hogy időközben a cég alapítója arra koncentráljon, amit a legjobban csinál — az innovációra.

vezérigazgató felvétele az indítás dinamikus környezetéhez nagyon eltérő folyamat, mint egy vezérigazgató felvétele egy megalapozott vállalat számára. Ebben a cikkben felvázoljuk a vezérigazgató sikeres felvételének folyamatát egy indításhoz, figyelembe véve a különböző szempontokat, amelyeket figyelembe kell venni.

1. Vállalatirányítás

az első szempont a vállalatirányítással kapcsolatos. Kezdetben egy indításkor az irányítási modell rendkívül praktikus. Ez egy olyan beállításon alapul, ahol az alapítók mind profiként, mind emberként ismerik egymást. De amikor külső vezérigazgatót vesznek fel, a dolgok megváltoznak. Ebben a részben közelebbről megvizsgáljuk a meglévő szerepeket és érdekeiket, amikor új vezérigazgatót veszünk fel.

amíg a startup kultúrája elősegíti az elszámoltathatóságot, a műveletek zökkenőmentesen zajlanak. Az emberek tisztában vannak a feladataikkal, és ennek megfelelően végzik a feladataikat. De amikor a vállalat külső vezérigazgató felvételére készül, a vezetői felelősségeket egyértelműen meg kell határozni és dokumentálni kell. Ez meghatározza az alapító, az igazgatóság elnöke, az igazgatósági tagok, a befektetők és a munkavállalók elvárásait és szerepét a vezérigazgató felvételével kapcsolatban:

  • az alapító: A startup alapítója általában innovátor, r&D mérnök vagy tervező háttérrel rendelkezik, ami gyakran meglehetősen innovációközpontú vezérigazgatói profilhoz vezet. Míg az innováció üzleti környezetben értékes, másodlagosnak kell lennie az üzleti végrehajtáshoz képest. Fontos, hogy az alapító felismerje, hogy az R&D felelősségnek az alapítónak vagy az R&D igazgatónak kell lennie — és hogy a vezérigazgató innovációs képességének nem kell nagyobbnak lennie, mint az átlagos ügyfélé. Az alapító fő gondja az, hogy a vezérigazgató bizonyítottan sikeres-e vagy sem, innovatív kereskedelmi forgalomba hozatal.
  • az igazgatóság elnöke: a vezérigazgató-jelölés az igazgatóság egyik legfontosabb feladata, és az elnöknek kell vezetnie ezt a folyamatot. Neki kell kezelnie és rangsorolnia az igazgatótanács elvárásait — és ezt követően személyre szabnia és vezetnie kell a felvételi folyamatot. Az egész az egyensúly megtalálásáról, a közös akaratról és a keresési profil iránti elkötelezettségről szól. Ezenkívül az elnök megérti, hogy a vezérigazgató szerv — nem munkáltató. Ez a tény az elvárásokkal együtt tükröződik a vezérigazgató profiljában, végül a szerződésben.
  • az igazgatóság tagjai: az igazgatóság tagjai egyenlő döntéshozók a vezérigazgató felvételi folyamatában. Általánosságban elmondható, hogy széles körű elvárásokat támasztanak a vezérigazgatóval szemben, a kiemelkedő elemző készségektől a személyes menedzsmentig és a releváns üzleti tapasztalatokig. Fontos megérteni, hogy ezek a készségek ritkán léteznek egyetlen személyben. Ennek eredményeként szükség van az elnök által kezelt prioritásokra. Ezeket a prioritásokat a keresési folyamat elején dokumentálni kell, és a testületnek el kell köteleznie őket.
  • a befektetők: a befektetők általában meglehetősen hozzáértők, és nagy elvárásokat támasztanak a vezérigazgatóval szemben. Megkérdezik: Van-e tapasztalata a vállalkozás kereskedelmi forgalomba hozatalához és bővítéséhez a rendelkezésre álló erőforrásokkal? Képes lesz-e üzleti áttörést elérni? Betekintést nyújtva abba, hogy más vállalkozások miért buktak meg, és milyen szerepet játszottak a vezérigazgatók ezekben a kudarcokban, a befektetők gyakran a legjobb helyzetben vannak ahhoz, hogy értékeljék a vállalat sikerességi arányát, és felhasználják tudásukat a keresési folyamatban.
  • az alkalmazottak: egy startup, az alkalmazottak néha részleges tulajdonjog vagy részvényopciók a cég, amely jellemzően oda korai szakaszában és alacsony értékelési. Az alkalmazottak azt szeretnék, ha egy új vezérigazgató magasabb szintű vezetést és vezetést hozna a vállalatba, amely a kemény munkával és a strukturáltabb működési modellel együtt a vállalat sikeréhez és magasabb értékű részvényopciókhoz vezet.

a csodatevők ritkák. Az üzemeltetésből, értékesítésből és marketingből, r&D-ből, termelésből és pénzügyekből álló vezetőséggel fontos, hogy egy szilárd vezetőt helyezzen el a vezérigazgatói székben, aki mindenkit ugyanabba az irányba tud dolgozni, biztosítva az üzleti terv sikeres végrehajtását.

2. Üzleti

az üzleti status quo a következő szempont. Ebben a részben megvizsgáljuk a következő üzleti tényezőket: verseny, termék érettség, értékesítés és marketing, valamint Pénzügy, mivel ezek az új vezérigazgató kiválasztására vonatkoznak.

  • verseny: minden vállalkozásnak vannak versenytársai — ha nem belföldön, akkor külföldön. A startup intenzív környezetében azonban a vezetés néha nem veszi észre, hogy más vállalatok hasonló újításokat hajtanak végre a külvilágban. És amikor a piac korlátozott megértése a korlátlan globális piaci potenciál gondolataival párosul, az alapítók elvárásai irreálisak lehetnek. Ezzel szemben a befektetők általában sokkal reálisabb perspektívával rendelkeznek a termék vagy megoldás hozzáadott értéke alapján, mint a már piacon lévők. Általános szabály, hogy minél innovatívabb egy termék vagy megoldás, annál inkább a vállalatnak kell piacalkotóként működnie. Ez nemcsak a marketingre fordítandó erőforrásokra van hatással, hanem a vezérigazgatónak rendelkeznie kell a kompetenciákkal is.
  • Termékérettség: mennyire piacképes a termék vagy szolgáltatás? Az érettség közvetlen kapcsolatban áll azzal, hogy az új vezérigazgatónak mennyi időt és erőfeszítést kell befektetnie a marketingbe és az értékesítésbe. Általánosságban elmondható, hogy a startupok túlságosan optimisták az érettség szempontjából, de fontos megérteni, hogy ha a terméket vagy szolgáltatást a végfelhasználók nem tesztelték, akkor még mindig hosszú és valószínűleg rögös út áll előttünk. A sikeres vezérigazgatói felvételhez elengedhetetlen, hogy a Keresés megkezdése előtt reális és tényeken alapuló ismeretekkel rendelkezzen a termék érettségéről és a piaci felkészültségről.
  • értékesítés és marketing: Sok startup gyenge a marketingben és az értékesítésben. A vállalat termékének vagy szolgáltatásának egyediségében, valamint az önértékesítési képességében való megalkuvás nélküli hit viszonylag gyakori csapda. Ennek eredményeként az értékesítési kompetencia és az értékesítési folyamatépítés tapasztalata akár közvetlen eladóként, akár viszonteladóként nagyra értékelik az új vezérigazgatót.
  • Pénzügy: egy startup pénzügyi helyzete ritkán stabil — és ez óriási hatással van a vezérigazgató napi felelősségére. Fontolja meg, hogy az üzlet építésére kell-e összpontosítania, vagy ellentétben azzal, hogy jelentős időt tölt a jelenlegi vagy potenciális befektetőkkel folytatott tárgyalásokkal. Az őszinteség és az átláthatóság mind a vállalat, mind a jelölt részéről kulcsfontosságú iránymutatás ebben a folyamatban. Meg kell vitatni azokat a számokat, amelyeken az értékelés alapul, és milyen értékelésekkel épültek a különböző tulajdonviszonyok a múltban, és kritikus fontosságú a cash flow-ra és a cash burn rate-re vonatkozó kulcsfontosságú információk.

az üzleti státusz hatása a vezérigazgatói profilra

külső:

piaci méret és földrajzi elérés
piaci érettség
fogyasztói magatartás

belső:

az Igazgatótanács képes támogatni a vezérigazgatót
vezetői csapat kompetencia
pénzügyi helyzet
a termék/ajánlat készsége a piacra
értékesítési modell

3. A vezérigazgató kompetenciái

azok a kompetenciák, amelyeket a vezérigazgatónak bizonyítania kell, attól függnek, hogy milyen felelősséget vállal a szervezetben. Ebben a részben megnézzük a vezérigazgató feladatait és tulajdonságait.

míg a vállalat Igazgatósága célokat tűz ki az értéknövekedés és a stratégia megvalósítása érdekében, a vezérigazgató felelős a vállalat értékének szisztematikus növekedéséért. A vezetőség vezetőjeként a stratégiának frissnek és realisztikusnak kell lennie.

az új vezérigazgatónak strukturálatlan és gyors tempójú környezetben kell rendelkeznie üzleti menedzsment tapasztalattal. A startup dinamikus beállítása megköveteli, hogy a vezérigazgató motivált maradjon bizonytalan időkben, gyorsan Tanuljon, és folyamatosan fejlesszen új eszközöket és gyakorlatokat. Ezenkívül a vezérigazgatók gyakran túlterheltek, így a prioritások meghatározása, a logikus döntéshozatal, az erős kommunikációs készségek és a nyomás alatt jól működő képesség mind létfontosságú készségek. Ráadásul, mivel az új vezérigazgatót fel kell hatalmazni a vezetőség kiigazítására, elengedhetetlen, hogy olyan jelöltet találjunk, aki közösen igazodik a vállalat értékeihez.

mint ilyen, a képzett jelölteknek erős háttérrel kell rendelkezniük:

  • üzleti menedzsment a gyakorlatban
  • mérhető visszajelzés nyújtása vezetőként és vezetőként
  • kritikus szerepet tölt be egy üzleti átalakítási vagy átfutási folyamatban

az interjúk során a toborzónak világos képet kell kapnia arról, hogy a jelöltek milyen környezetben voltak sikeresek, értékelnie kell az ezeken a területeken szerzett tapasztalataikat, és értékelnie kell, hogy ezek a tulajdonságok hogyan kerülnek át az új környezetbe. Mivel nincs két induló egyforma, a legjobb jelölt lesz valaki, aki nagyon alkalmazkodó. Sőt, a társaság pénzügyi helyzetének nyílt megbeszélése a jelöltekkel szintén nagyon informatív a toborzó számára.

4. Kompenzáció és juttatások

a jó jelölt megtalálása csak az út része — elengedhetetlen az elvárásainak megfelelő fizetési és juttatási csomag felajánlása is. Ebben a részben néhány gyakorlati tippet kínálunk a vonzó kompenzáció és juttatások megállapításához.

az új vezérigazgató megfelelő kompenzációjának meghatározása eredendően nehéz. Ezért a vállalatoknak meg kell határozniuk a megfelelő szintet a felvételi folyamat megkezdése előtt. Sajnos van egy általános tendencia, hogy túl keveset kínálnak. Ennek elkerülése érdekében a vállalatnak tükröznie kell az egyszerű kérdést: “mit keresünk?”Amint azt a fentiekben részleteztük, a szervezetnek szüksége van egy bátor üzleti menedzserre, aki releváns tapasztalattal rendelkezik, valamint lelkesedéssel és elkötelezettséggel egy olyan kihívást jelentő utazás iránt, amelynek sikerének esélye korlátozott lehet.

a fizetésnek fix és rugalmas fizetés és tulajdonjog kombinációjából kell állnia. A Keresés megkezdése előtt a szervezetnek meg kell állapodnia a rögzített fizetésről, és meg kell állapodnia a rugalmas fizetés tartományáról, amelyet fel lehet használni a végső jelöltekkel folytatott tárgyalások során. A tulajdonjognak 12 hónap után választhatónak kell lennie.

együttműködés egy Executive Search céggel

végső soron azok a tulajdonságok, amelyekre egy startupnak szüksége van az új vezérigazgatónak, nagymértékben függenek a vállalatban már meglévő képességektől, a vállalkozás status quo-jától és a szervezet konkrét üzleti céljaitól. És mivel kihívást jelenthet a szükséges készségekkel és tapasztalattal rendelkező jelöltek megtalálása, tanácsos az induló vállalkozások számára, hogy olyan ügyvezető kereső céggel dolgozzanak, amely összekapcsolhatja őket a legfontosabb tehetségekkel, amelyek segíthetnek nekik növekedni és továbblépni a következő szintre.

A szerzőről

Arto Sormunen a Stanton Chase Helsinki iroda partnere. Ha többet szeretne megtudni arról, hogy a Stanton Chase hogyan segíthet az indítási vezetői igények kielégítésében, látogasson el a https://www.stantonchase.com/industry-specializations/technology/start-ups-executive-search/oldalra.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.